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【初见】
       2017 年 5 月 17 日，正式入职，还记得面试的时候，是在以前的老公司，很普通的一座写字楼里面，很普通的办公环境，虽然装修远远比不上现在的花瓣楼，可当时琳琅满目的书籍仍然给了我很大冲击，第一感觉这是一家不太一样的公司，让我很好奇，更不一样的是在入职之前，我竟然经历了 4 轮面试，从分公司人力资源到直属总监，再到分公司总经理，最后是集团人力资源。就像升级打怪一样，每一个面试者考察的都不一样，在每一次面试之前做准备、背资料的时刻，都让我感觉仿佛重回学生时代。在面试和入职中间，是 7 天的培训，算上我一共 5 个小伙伴，由不同的总监教授不同的内容，包括公司价值观、产品介绍、销售流程等等，全部结束后，由集团人力资源通关，只有通过的人，才能顺利入职，沉醉于战斗的我，一路过关斩将，成为了一名合格的“行动人”。        时至今日，同一批的 5 名小伙伴仅剩我一个，一位没有入职，一位结婚生子，一位已经回到老家，一位在工作快两年的时候选择离开。
【2017】跌跌撞撞、极速成长
       刚进入行动的时候，比刚来到上海的心情还要懵，不知道这种教育类的虚拟产品要怎么销售，不知道该怎么和企业家学员们沟通交流，更挑战的是，陌生拜访客户这种从来想都没有想过的事情，让我虽然好奇但更紧张。好在身处在教育培训公司，也享受着完善的教育培训体系，首先是公司的“师徒制”，我的总监也就是我的师傅，穿插在日常每个环节里不断地教导，一遍两遍三遍，随时随地随需。还有“每日大讲师”“每月读书会”这种固定的团队学习安排，让我持续不断的输入输出新的知识和的方法，一天两天三天，日积月累，行动日志记的密密麻麻。       那一年的超越队是上海公司最新的团队，那一年是我的总监王亚明老师走向管理岗位的第二年，当时团队里面入职最早的伙伴，也就比我早了两个月，大家的经验都是那么不丰富，无论是总监的管理经验还是我们的销售经验，也可能就是因为大家都对自己的实力心知肚明，所以全心全意的对待每一位客户，全力以赴对待每一次机会，每一次开课，我们团队为客户准备的水果和礼物是最多、最重、最贵的、8月份上海公司全员组织泰国度假，我独自去西安服务客户，同年11 月，又是独自去郑州服务客户，早上8 点上班，晚上9 点下班，从高铁转到城际大巴再转到公交，这样的出差生活都是日常。有时一天奔赴两个城市，或者交通不顺畅的地方，再加上我的易晕车体质，每天的辛苦值简直翻倍！现在回想，当时被梦想叫醒的日子，真是充实又心酸，当然也有叫不醒的日子，是身体发出的警告让我可以短暂的休息。        2017 年 8 月【?集团团队销售冠军】       在我们一天又一天的努力和坚持下，功夫不负有心人，2017 年，超越队在全集团接近 80 支团队里面，业绩前十，我的总监成功拿到了欧洲游学的门票，我拿到了上海公司年度骏马奖，同时也拿到了巴厘岛度假的门票。
【2018】逆水行舟、成长大于成功
             这一年，在经历了之前的荣誉和鲜花，也顺其自然的赢来了困难和挑战，内部是新增员工与老员工的观念差异，女人多的地方是非多，优秀女人多的地方是非更是翻倍多，如何去协调好团队人员的关系，竟然比如何做好业绩，难度大十倍，所以说对于团队领导者，会做人比会做事更有价值。除此之外。对于外部的业绩增长困境，老学员的持续合作、新学员的持续式开发，都仿佛掉入了深深地漩涡里，越挣扎、越无力。
       这一年的团队成绩是无功无过的，可这一年我对我的成绩是很失望的，销售就是这样，永远有数字证明你的有效付出。好像是过了对工作的新鲜期，在一切得心应手之后，人会变得从容，也少了一份热情，我开始渴望有更多高效的方式的达成目标，可是我忽略了，其实最高效的方式就是把目标一一执行。除了受困于工作模式上的优化，更多的是心态上的调整不够及时，从以前那个满心满眼满脑子都是客户的状态，开始去关注身边人，关注并不重要的事项，注意力不聚焦带来的影响是其次，更重要的是，负面情绪的积累，小恶魔开始越来越有力量。       也是这一年，冠军的目标一直还没实现，渴望和失望相互折磨，小恶魔偶尔发挥作用，导致体重开始上升，身体素质越来越差，被梦想叫醒的日子开始减少，更多的是给自己放假的日子，逃避现实的方式偶尔成为习惯，后知后觉才发现那个时候的自己有多幼稚，得不到只能欺骗自己不想要，可清醒的人总有不愿意装睡的那一天。时间在流逝，虽然没能成为梦想的自己，可这一年的经历让我清楚了，能做到内向思维不抱怨，是成大事者必备的品质。
【2019】 重拾信念、及时止损
            这一年还没过去，无法做出全面性的总结，只说几点让我感触颇深的成长体验，我是一个很轴的人，从优势上说，叫有韧性，可同样这也是缺点，如果方向不对坚持只会在错误的道路上越走越远，从进入行动教育那一天，我一直渴望着能有一个销售冠军的奖杯，作为我人生中这段销售生涯的见证，很多时候我也在反问，它到底有什么意义呢？坦白讲我说不清楚，只是我想有一份证明，能让我觉得，这么久我的付出和努力是值得的，别人能做到的我也可以。所以为了这一个目标，一直努力，没有达成，继续努力。可是最近，我终于开始慢慢接受大家的建议，每个人都是需要新挑战来激发潜力的，我们都不能因为初中没学好，就拒绝走进高中课堂，翻盘的机会也许就在下一阶段，带着遗憾前行也是带着更大的动力，我开始调整对个人冠军的执念，规划职场下一阶段的发展，我相信在未来，一定有一个我的冠军奖杯在等着我，我希望是个人冠军，当然也可以是我组建的团队冠军。
       今年还有一份成长，叫做信念。以前的我，关注工具、方法、技巧、能力等等，而现在我发现，要完成一个目标做成一件大事，往往看不见摸不着的更有力量。因此，距离 2019 年结束还有 10 个周末，我要挑战一个最高难度目标，完成 12 家新客户团单开发，拿到以色列游学门票，我相信自己，一定能够达成目标，请所有朋友见证！