■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
在秋冬季节，由于气候的变化，品牌商们往往会推出以温暖为主题的活动或者产品，让用户感受到来自品牌的温度，但是黑马君却发现士力架反其道而行之，本着“不疯魔不成活”的态度在这个寒风凛冽的季节里推出了酷爽口味的新品，难道是让用户提前感受一下冬天的感觉吗？
 

剧情反转+恶搞逗趣
吸引年轻受众
 
青春靓丽的优质男明星王俊凯，竟然变成了满嘴络腮胡的张飞？这到底是怎么一回事？

在冰天雪地的滑冰场，一群滑冰运动员正在热火朝天的比赛，但是一位穿着红色衣服的运动员表现的却不尽人意，屡次落后他人，原因竟然是“饿”了！


毕竟在如此寒冷的地方，一饿就会急躁。在红衣运动员吃掉士力架后，瞬间从急躁不安的张飞变成了帅气的王俊凯！

新品广告以“一饿就急躁，酷爽做自己”为slogan，将产品卖点“酷爽”展现的淋漓尽致！
 
激烈的冲突和强烈对比，其实是士力架一贯的广告风格，十几秒的时长却展现了一场恶搞有趣的剧情反转，构成了一种强大的差异效果，从而让广告更进一步刺激和影响消费者。
 
还记得士力架为人津津乐道的广告吗？在一场激烈的比赛中，守门员竟然变成了弱不禁风的林黛玉形象，伴随着同伴一句“饿货，快来支士力架吧”！在林妹妹吃完士力架的瞬间，变成了一位强壮的守门员，这个广告想必看过的观众就再也忘不了了吧？

《红楼梦》是当时火爆全国的电视剧，一经上映就遭到粉丝追捧，士力架随即就邀请作为主角之一的“林妹妹”来出演广告。之后就是大热的清宫剧《甄嬛传》经典角色华妃来拍摄了。去年，倪大红在《都挺好》里面真实的演技引发了大众的吐槽，紧接着士力架就和倪大红老师共同拍摄了士力架广告。
其实可以看得出来士力架最明显的特点就是一直在换代言人，一直在追最新的热点，制造有话题性的广告，既在最大范围内吸引了关注度，还凸显了品牌与时俱进的年轻心态。
士力架一直都在重复一种广告风格，但是为什么还能吸引年轻受众呢？这是因为士力架一直在保持一种新鲜感，虽说在创意层面上始终坚持“横扫饥饿，做回自己”的理念，但是在最终执行方面却做了细致的微调。士力架不同于其他的洗脑广告，就是因为一直都在创新有自己的内容，所以能在碎片化的时代紧紧抓住年轻人的眼球。
 

明星势能配合社交平台
加大传播力度
作为代言人的王俊凯，凭借着高曝光度、高关注度，以及庞大的粉丝基础为士力架的新品发布成功助力。在微博首发酷爽士力架广告片时，一经上线便引发了粉丝的疯狂转发，仅官方微博的转发量就高达100万+，话题热度高达7.7亿，明星效应助力品牌进行了首轮传播。

深谙“饭圈”文化的士力架，随后在官方微博里放出了王俊凯的拍摄花絮，点燃了一波又一波的粉丝热度。品牌在带动粉丝经济的同时，也让粉丝对品牌的好感度加以提升。

在中国消费升级的大趋势下，具有强IP属性的明星对企业而言已不仅仅是简单的代言关系，明星IP合作的细分领域成为一片蓝海。依托明星光环和粉丝经济，“明星IP”无疑具有独特的资源优势，也是市场争夺的核心资源。
除了强有力的明星IP支撑外，其实这次士力架最值得一提的营销方式是对广告的二次改编。通过三个水果成精、《冰雪奇缘》elsa酷爽配音和蓝色包装穿身上，三个恶搞广告将新品特点进行了二次强化，引发了微博KOL的大量转发，形成了二次传播。
（恶搞水果版广告）

（恶搞配音版广告）

线下开展活动
引发多感官的酷爽体验
除了线上的品牌推广外，士力架还在线下四个城市开启了酷爽体验，活动现场的网红打卡墙、海洋球池降雪体验等无不体现了产品的酷爽主题。

据黑马君了解，首发站就是王俊凯的家乡重庆，粉丝打卡让活动现场更加火热，具有明显的代言人优势。活动现场全方位的酷爽主题加上各种各样的用户体验活动，突出了士力架新品酷爽的特征，成功的将产品的核心卖点展现出来。

提起士力架，我们的脑海中只能想到花生、焦糖和巧克力苦味的融合，然而这次士力架在产品口味上做出了重大突破，推出新的水果口味和包装颜色，让本来单一的产品变得丰富，能够满足更多人的口味需求。
巧克力作为快消产品，市场也接近于饱和状态，获得消费者的认可很艰难，而士力架多年来，凭借独特的风格和重复洗脑的广告形式，深深地植根在消费者的脑海中。当你饿的时候，只需要一条士力架，就能让你充满能量，做回自己，有了这一区别于其他竞品独特的卖点，在加上每条广告对消费者心理的洞察，让士力架的品牌形象深入人心。
 

主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！