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? 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）
男人爱格斗，女人爱“宫斗”。
前不久，开发过《熹妃传》《宫廷计》《京门风月》等游戏，专注于女性向手游的“玩友时代”，正式在香港联交所主板挂牌上市。这让我们看到了宫斗游戏存在的巨大市场潜力。
无论你是否玩过宫斗游戏，在抖音微博等社会化媒体平台，应该会看过这样的宫斗游戏推广：
这类起源于2004年的宫斗游戏，经过不断的发展完善，近几年来开始进入人们的视线，盛行一时，成为深受女性玩家喜爱的游戏品类。
今天，老罗就和大家一起看看，这类宫斗游戏，是如何圈粉的？
1同类型多个爆款
借势宫斗影视东风实现营收迅速增长
提起宫斗游戏，就不得不说开篇中提起的依靠此类游戏成功上市的玩友时代。
玩友时代专注于女性向游戏的开发、发行和运营，主打女性用户为主的中国古风游戏。其之所以能在女性宫斗手游领域取得成功，和所处宫斗热的时代环境，以及自身多年的宫斗游戏研发、发行的优势积累密不可分。
这两年，清宫剧可以说是非常火的题材。宫斗剧与当前社会生活之中，白领一族的生活状态有所关联，且对人与人之间的勾心斗角内容涉及较多，穿插权谋手段和诸多情感，收获了许多社会人士的喜爱，再加上宫斗剧大多根据热门小说改编，本身就有固定的书粉群体，有着特定的收视对象，因此近年来的宫斗剧收视率和市场反响都异常火爆。
前有温柔大方的令妃娘娘《延禧攻略》，后有让人怜爱的娴妃娘娘《如懿传》，可谓引起全民讨论热潮，刷爆朋友圈。
借势清宫剧火热的趋势，宫斗游戏将清宫剧的场景放进宫斗游戏里，情节中植入清宫剧会出现的要素：“进宫要见皇上的秀女要穿什么衣服？”“皇上让你坐他身边，你要直接过去吗？”……每一次的选择都会对结果产生影响，好一点的制作甚至有上百种结局，最后有的人当了皇后，有人当了贵妃，也有人当了嬷嬷或者被打入大牢，这种弱化操作，重剧情、培养，休闲化的游戏节奏更加适合放松休闲。市场上的宫斗游戏数不胜数，其中，玩友时代是做的很优秀的案例。
玩友时代在揣摩女性用户的心思和需求，、提高用户的体验方面做足了功夫，方方面面无不呈现出游戏团队打磨一个优秀的宫斗游戏的匠心精神。如《熹妃传》、《京门风月》以及《甜心格格》等，里面的角色们都穿的华丽、漂亮充满风韵，每阶段推出的宫斗手游产品，都能做出自身的风格。
顺应时代趋势，用心打造品质的态度，使其成功地在一众宫斗游戏中脱颖而出。其制作的《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计手游》三款游戏已成为女性向游戏市场的标志性中国古风游戏，为玩友时代吸引庞大的女性玩家群。
2“宫斗游戏”的魅力
比起神秘的王者峡谷和激情的沙漠跳伞，宫斗游戏给人的感觉就是低龄、幼稚，可能刚学会用鼠标的小女生都会玩。不过，这些宫斗游戏能够吸引到那么多的用户去体验，还是有许多自己的特别之处：
1、激发“好奇心理”的推广话术
每次看到此类游戏推广，老罗都会非常好奇主角接下来会发生什么，来感受一下此类游戏的话术：
又到一年选秀女入宫，后宫争斗步步为营，一不小心变丧了身家性命，还可能祸及宗族，母亲放心不下，再三询问是否愿意入宫。貌若清纯白莲的她，会答应吗？
初入宫门，尚是一名秀女的陶褒就熟稔人情打点之道，一边和众姐妹义结金兰，一边暗中留意其他劲敌。才貌双全、享有“百晓生”美誉的秀女脱颖而出，获得了皇上的青睐，不料终有一日……
听到这样的剧情，你难道不会好奇接下来会发生什么，不想赶紧下载下来过一把瘾吗？
2、尽情释放的“女主角心理”
观众对宫斗剧中人性的基本期待仍是真善美，宫斗游戏也抓住了观众的这种心理，描绘出一幅虽然后宫阴谋丛生，但主角仍正义善良的图景。相对于编剧赋予主角的光环而言，那些反面人物通常被塑造为恶女形象，邪不压正的道理注定了她们的惨败和主角的胜利。在游戏中能歌善舞，有勇有谋的主角形象，给了玩家无限的遐想空间。
而站在上帝视角的观众看着女性角色们在男权时代如何一步一步走向人生巅峰，这很大程度上满足了女性用户的心理需求。
3，可翻盘的“重来”机制
很多宫斗游戏中，用户在每个选择到来之前可以存档，预先缓存可能的路线，如果结果不满意，可以再选择其他的路线，观众在剧情的选择上获得了极大的自由，可以随心所欲地决定故事的走向，在玩游戏的过程中，剧情发展的关键节点会出现提示，最终将选择权移交给用户。把核心放在“让用户做出选择”，激发观众对于“多分支路线和结局”的好奇心，如果对游戏结果不满意，还可以“再来一次”，吸引着玩家反复尝试。
说到底，宫斗游戏让玩家在享受自身投射的乐趣，不仅仅是消磨时间，也在满足他们只能在游戏中实现的愿望。大概，这就是宫斗系列能吸引人的独特魅力。
3逆袭的女玩家和女性游戏市场
游戏的核心玩法是卡牌手游，也有各种贴着“恃宠而骄”“掌嘴”之类名字的技能，包括装备强化、随从升星也都一应俱全。而在卡牌战斗之外，还有换装、奇遇、结婚等外围系统。这类游戏从核心玩法、美术外皮到剧情设定，都在试图抓住女性用户。
在我国游戏市场上，战术竞技、动作角色扮演、休闲类等不同品类均具备大量女性用户基础，这类专门针对女生开发的、适合女生玩的游戏，称为女性向游戏。 女性群体在游戏中的消费欲望并不比男性低，甚至还因为易产生冲动性消费的特点，年度现象级的游戏《恋与制作人》系列，《奇迹暖暖》系列的热度有目共睹。
在日益火爆的游戏市场中，女性玩家的快速增长颠覆了游戏市场的男性玩家的霸主地位。从游戏发展历程来看，男性一直是游戏的主体玩家。但随着手游的发展，女性玩家的数量在不断递增，与此同时，影响力也在不断扩大。
在女性玩家中不乏游戏消费主力，她们对于游戏在休闲化、碎片化和游戏画面上的要求更加明显，因此如何更有针对性的做出设计和运营，也是宫斗游戏成功的关键。
※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。
