前不久笔者参加了一个公益组织能力建设研修班，培训班上讲到了大多数社会组织面临的一个问题——公益项目筹资难，笔者对此也有一些思考。其实，公益项目筹资困难，很多时候是因为我们在筹资时存在思想障碍，羞于“要钱”，害怕被拒绝。因此，我们需要摆正心态：我们不是为了自己在“要钱”，而是承担着机构的使命。我们和资助方是互利互惠的，我们可以运用专业项目帮助资助者完成他们想做但做不好的事情。清楚地向潜在资助者表达公益项目的内容，是做好筹资准备的第一步。为此，项目要有明确且尽量精确的服务对象群体。另外，项目希望解决服务对象群体哪方面的问题，希望达成什么样的目标，怎样做来达成目标，怎样衡量目标是否达成，项目预算是多少，等等，这些内容也都要让潜在资助方清楚明了，这样他们才会考虑是否予以支持。我们也要尽可能详细了解资助者的情况，比如资助者的使命、理想及意向，资助过什么类型的项目，资助能力如何，资助者要求的申请书内容、格式及时间，资助者的决策程序，资助方的关键角色，等等。有了潜在资助者，我们可以尽量通过熟人与之建立关系。与潜在资助者会面前，要多了解对方信息，会面时做到自然大方，此外还要有耐心和恒心。（李燕）
来源：中国社会工作杂志
编辑：谢霄
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